日期:2019-10-18

化工

 


英特华自面向国际市场开展对外投资以来就一直在化工行业提供咨询服务。我们不但经历了这个行业的快速发展,而且由于我们的咨询团队的稳定,我们在化工行业积累了宝贵经验。这为我们赢得了独有的优势,并使我们能够为当今的化工行业客户带来无可比拟的价值。

作为支柱型产业,石化和化工行业的产值占中国GDP的10%左右。如何取得优秀的经营业绩一直是该行业面临的重大挑战之一。随着中国数百个下游石化企业的迅猛发展,面向市场的方法成为在中国取得成功的关键。那些已经进入或者计划进入中国市场的跨国企业如想在中国市场取得成功,必须首要解决以下主要问题:

  • 面向市场的增长战略:我们如何确定和优先考虑那些可以利用我们独特的优势为其提供服务的潜在下游产业?我们如何制定市场导向型价值主张,为这些优先考虑的下游行业提供服务?
  • 定制销售和分销:必须建立哪些销售和分销基础设施,才能提供适用于我们客户的产品和服务?为建立这些基础设施,必需何种类型的直销团队和/或分销商?
  • 创建独一无二的竞争优势:我们如何寻找机会,创建创新竞争优势来支持客户的增长战略(如向政府公关,要求建立更为严格的产品标准,扩大可进入的市场规模;制定政府事务战略,以获得中央政府对大型项目的批准?
  • 收购战略:我们必须采取何种收购战略,才能加快我们的市场进入或渗透进度?

在过去十年间,英特华与众多领先的境外化工企业开展了合作。我们的工作涉及各种不同的细分市场和整个价值链。

  • 广泛的行业范围:英特华主要为橡胶和树脂等中游化工行业,以及下游化工行业的跨国企业提供支持,这些下游行业包括精细化学品、农业化学品、涂料和黏合剂和具有活性药物成分(API)的石化品,以及润滑剂等部分炼制品。
  • 涵盖价值链的各个部分:我们的客户群多种多样,包括整个价值链上的不同厂商,如化工制造商、分销商、设备制造商和服务提供商。
  • 客户群:英特华主要与以下客户开展合作:a) 在中国市场拥有大量市场份额的领先全球化工企业;b)大型跨国企业集团的化工事业部;c)利基(小众)精细化工企业。英特华在化工行业的卓越咨询能力,可以很好满足这些企业在日新月异的中国化工行业的增长需求。

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典型客户与服务摘要如下。

典型客户
中间药品制造商
  • 橡胶(BR、SBR、SBS、NBR等)
  • 热塑塑料
  • 树脂
  • 塑料
  • 润滑剂和石油制品
  • 沥青
功能性化学品制造商
  • 油漆与涂料
  • 工艺薄膜和纤维
  • 聚氨酯(泡沫和CASE)
  • 胶水和粘合剂
  • 硬化剂
  • 水处理化学品
  • 建筑化学品
  • 农用化学品
  • 其它黏合剂
  • 无机化学品
第三方机构
  • 商会
  • 行业协会
  • 地区性工业协会
  • 政府机构
  • 展会

战略咨询
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