日期:2019-10-18

我们的方法论

 


实地面访深入市场
在中国,一手信息(而不是二手信息)是最可靠的信息来源,因此,我们主要通过与客户、竞争对手和经销商的面访式的深入讨论,来获取相关的市场数据和见解。实地面访能力是我们的核心竞争能力之一,每年我们共进行3000个左右的深度项目访谈,这些工作全部由我们全职的咨询顾问完成。实地面访的方法论在如何获取面访渠道,如何在商业层面保持融洽的沟通,以及如何对所获取的信息进行分析汇总等方面都极具挑战性。但是我们深信,这种方法论对在中国的管理咨询项目成功是不可或缺的,因为藉此客户能充分了解市场的真实现状及其所面临的挑战。

战略分析
尽管我们所遵循的是结构化的系统分析过程,但是这种过程是基于反复验证战略假说的方法,而非基于简单的线性分析方法。除了通过实地面访方法收集数据和获取洞见外,我们还利用面访对解决方案中的各类战略假说进行验证。通过这一反复验证的过程,我们的战略解决方案得以不断修正和完善。通过我们近二十年的实践,这种假说推动战略分析方法能最大程度地保障项目的最终解决方案切实可行。

与客户密切合作
尽管我们无需常驻客户公司开展项目,但是我们非常强调与客户的定期会议和讨论交流。我们充分利用这些会议与客户汇报项目进展,并探讨可能的战略方案。在这些定期会议上,客户可以充分地提供项目反馈意见,建议项目的开展方向,并确保我们所提出的解决方案具备可行性。另外,我们在项目的重要阶段会和客户内部的不同利益相关方开展项目研讨会,以促成不同利益相关方达成共识。这种客户组织内部的共识能极大地保障咨询项目解决方案的实施。

行业
英特华在一些重要行业方面侧重发展了自己的知识专长,从而有能力为客户提供富有创见、切实可行的解决方案。英特华公司专注于我们主要行业的深度研究,为我们的客户提供前瞻性和务实的解决方案。
我们的愿景
在中国多变的商业环境下,英特华将保持和加强我们作为领先的咨询公司的地位
企业通讯
我们通过英特华视角这个平台来分享我们对于投资,市场和在华经商等相关话题的观点。